买得起茅台算什么？卖茅台才是真大哥

斯基以为收茅台的是领导，天真了——

卖茅台的才是。

2001 年到 2021 年，20 年，很长。

长到，斯基从一个学生成功混成了一条公号狗。

这全都仰仗互联网大佬们。

20 年来，他们孜孜不倦地造 " 概念 "：

门户网站、电商、O2O、云计算、短视频、大数据、社区团购 ……

把化缘搞成了众筹，把统计搞成了大数据分析，把忽悠搞成了互联网思维，把办公室出租搞成了孵化器，把小报人搞成了公号狗。

造概念跟套娃似的，把自己套成了 " 巨无霸 "。

就拿阿里巴巴来说， 25 万人现在可以创造 1500 多亿净利润，人均创利 60 万元。

听起来，是不是很 " 王者 "？

然而，真正的 " 王者 " 一般都是——躺赢。

2001 年 8 月，贵州茅台（600519.SH）上市，市值不到五粮液（000858.SZ）的一半。

坊间评价：

国酒茅台，不过尔尔。

这些当年嘴上说着 " 尔尔 " 的人，估计现在都很想赏自己一个嘴巴子！

让你 " 尔尔 "，活该你一直 " 尔尔 "！

那会儿，谁能想到一个 GDP 连 50 亿都没到的仁怀市，能飞出一只市值 2 万亿的金凤凰。

比起互联网，贵州茅台这 20 年好像没怎么操作，股价和酒价就涨到忘了自己姓啥了。

现在的茅台，2.9 万人就能创造 467 亿元净利润，人均创利 161 万元。

单从人均创利来看，阿里竟然只有茅台的零头。

当然，这个零头有点大。

茅台默默地赚钱，默默地涨价，无论它折不折腾，好像都跟斯基没半毛钱关系。

跟着茅台，无论是买股票还是买酒，只要少操作，就能体验一把暴富人生。

用但斌的话说：

茅台就是活菩萨，给大家送钱。

除了但斌，活菩萨也给林园送了钱。

2003 年 3 月，林园开始大举买入贵州茅台，当时股价在 26 元左右。

2006 年，他完成建仓并拿到了现在。

有人算了一下，林园 2006 年手上拿的股票大概值 16 亿，现在大概值 400 亿。

凭这势头，但斌什么话都敢说。

（茅台公司）傻子都会经营，不是一个领导就能决定企业的生死。

傻子都会经营，是什么概念 ?

是巴菲特选企业的黄金标准啊，挑傻子都能经营好的企业，准不会踩雷。

但说茅台傻子都能经营，这就有点狂了，想当年，它也连续亏损过 16 年。

1962 年到 1978 年，差点亏出翔了。

而且别看它现在股价什么的涨得欢，当年也是被五粮液按在地上摩擦的。

茅台真正混出头的日子，还是要从袁仁国说起。

就是 9 月 23 日被判无期，受贿超 1.1 亿的袁仁国。

很多人听到这个数字，有点不服气。

1.1 亿，是瞧不起茅台还是咋滴，都不到一个爽。

看袁仁国时代的茅台，那真是丈母娘看女婿，越看越满意。

就不明白，这女婿咋就这么俊呢？

这女婿，每年财报上重点提的就是营销了。

这么重营销的公司，销售费用却省得很。

高的时候花不到收入的 6%，低的时候才花收入的 2% 多一点。

袁仁国接手茅台时，茅台可没有这颜值。

那一年，茅台两个季度才完成了全年销售计划的 30%。

粗暴点说，就是当年的茅台酒卖不出去了。

那时候，茅台只是把酒卖给糖酒公司，不卖给终端。

他就给茅台搞了一套新的营销体系，组建了茅台历史上第一支 17 人销售队伍。

这 17 人的地位，四舍五入就相当于阿里的十八罗汉。

当年茅台一瓶是 218 元，中间商每卖出一瓶，可以赚 40 元。

凭这套体系，用了 130 多个销售人员，茅台就被盘活了。

一开始，中间商赚差价都在可控范围之内，到了 2011 年，好像就失控了。

那一年，茅台出厂价涨到了 619 元，中间商每卖出一瓶，要赚 830 元。

涨就涨了，但涨到 2000 块，还不一定能买到。

从滞销到脱销，茅台用了 10 年。唯一能解释得通的是，这一定是一股东方神秘力量在作怪。

懂行的人说：

除非跟厂里或专卖店关系很铁，否则休想多买。

像斯基这样的普通人，是理解不了 " 走后门买茅台 " 的境界的。

因为斯基三四十年没碰一滴茅台，身体和脑子也挺健全的。

以前觉得那帮挤破脑袋买茅台的，都挺傻。

现在一想，那哪是傻，纯粹是坏。

十个挤破脑袋要买的，九个是托，还有一个是真傻。

他们演的那出戏吧，反正以斯基的智商，现在也就一知半解。

茅台是从 2011 年开始涨价的。

2011 年发生了啥？

斯基来捋捋。

2012 年 12 月，八项规定出台，但实际上，控制三公消费的苗头上一年就已经出现。

当年，大家开始讨论 " 三公消费 "，上头还承诺要公开 " 三公 " 经费。

懂的人提前看懂了，有些玩法要变了。

之前，茅台在确定经销商过程中，主要看经销商跟当地有关部门是否熟悉、是否有关系和背景。

这时候，茅台看中的还是 " 三公消费 " 带来的销量，但 2011 年后就不一样了。

以前一些领导干部是收酒的，三公消费被限制以后，他们开始卖酒。

卖酒的、买酒的、喝酒的，人还是那些人，只是买卖双方的角色变了。

2010 年至 2017 年，王晓光通过向袁仁国等人打招呼，帮助家人和亲属拿到了 4 家茅台酒专卖店特许经营权，从中非法获利 4000 余万元。

王晓光被抓的时候，身份是贵州省副省长。

据说，他们家专门有一个房间是用来堆茅台的。

不过也可以理解，毕竟做茅台生意的嘛。

一到逢年过节，王晓光就收商人和干部送的茅台酒。

这些酒是从哪买的呢？都是根据他的授意，去他们家门店买的。

这生意做得那叫一个爽，先当中间商赚一个差价，再当回领导把酒收下。

收下的酒可以继续卖，这种一般人享受不到的资源，大概就是传说中的 " 取之不尽，用之不竭 "。

这种生意，当然不只有王晓光在做。

一些能拿到配额的人，玩过几次之后，发现这里面的油水也太多了，干脆就辞职卖酒了。

仁怀市有个检察长刘某某，拿到茅台酒经营权之后，就辞职当起 " 酒贩子 "。

在茅台面前，原先那点收入大概毛都不算。

在仁怀市，这样的干部有 124 名。仁怀以外，这么玩的恐怕也不少。

袁仁国对自己手上拿捏的这种特权，很早就认识到了。

很多年前，有个媒体采访他。

采访前，7 个经销商在他办公室门口排队等着。

等他一跨出办公室，就被当中的一位围住，

这是 ×× 秘书长让我给你递的条子。

袁仁国说 :

你们都得去找经销公司，我也签不了字。

你看看，对比前两天滨州交警直播翻车的事故，袁仁国当时处理得多到位。

他还解释了一句，

要配额，必须同时得到 3 位高管的签字。

三位高管就是他、季克良、乔洪。

但是当时乔洪已经被双规了，后来判了死缓，季克良也在 2015 年退休了。

也不知道三位高管签字的规矩，如今还在不在。

不过有一点比较肯定的是，在袁仁国他们的游戏中，其实是没韭菜什么事的。

卖酒——收酒——喝酒，这些事都在他们那个圈子里完成了闭环。

他们把酒价抬得高，无非是想多赚差价而已。

北京有位阮加教授算过一笔账，飞天茅台的批零差价超过 2000 元，按照 6000 万瓶计算，经销商渠道的利润是 1200 亿。

这 1200 亿，就是腐败滋生的大温床啊。

划一下重点，这 1200 亿是一年的量。

1200 亿是什么概念，可以投喂 1200 个袁仁国这种量级的腐败分子。

要知道 2012 年到 2018 年，120 个受审的 " 大老虎 "，经司法认定的贪腐总金额也不过 77 亿元人民币。

斯基也不知道嗑了什么药，竟敢说 " 也不过 77 亿 "。

大概是 " 小目标 "，" 爽 " 之类的计量单位看多了，对人民币认知出现偏差了。

也就是说，这个游戏里面，韭菜连个玩家的角色都算不上，顶多是个工具人。

这些工具人的作用就是气氛组，让大家知道市场上有人恶意囤酒，导致酒价飞涨。

当然，如果真有那不知深浅的非要被割，他们也不会拒绝。

所以说，也就互联网大佬把韭菜当下酒菜，时不时还惦记着咱们，等肥了就割一茬。

他们也就只有我们了，彼此珍惜吧。

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