短短5天，从3170元跌到2750元，茅台缘何掉价了？

茅台酒专卖店经销商担心的厂家节前营销变化终于来临。

8 月 24 日，定位为贵州茅台河南省经销商联谊会宣传的微信公众号 "moutai 河南 " 发布消息，茅台销售公司河南省区、经销商联谊会召开 " 双节 " 工作视频会议，传达茅台集团 " 中秋国庆 " 双节期间 " 稳市稳价 " 工作要求，部署河南市场销售工作，核心是维护好 " 双节 " 期间茅台酒市场秩序。

图源："maotai 河南 " 公众号

河南省区经理李大利传达了茅台集团 " 双节 " 期间市场工作文件，并对经销商提出了六点要求，包括严格执行三个 100% 政策（100% 拆箱、100% 清零、100% 开票），各经销单位要提高零售比例等。

据微信公众号 " 国酒时空 " 报道，近日，茅台酒各省区都在紧锣密鼓学习茅台集团 " 双节 " 期间市场工作文件《贵州茅台酒 " 稳市稳价 " 工作方案》，其中，上述三个 100% 政策是统一要求。茅台酒吉林省区同样对经销商提出了统筹安排好双节期间茅台酒销售安排的要求。

此外，还有经销商反馈，近期不少茅台的直营店都开始核查客户，经销商也必须提供分销商相关资料。

25 日，市场传来消息，茅台酒一批价出现松动。长期关注茅台酒的 " 茅粉事务所 " 披露，散瓶茅台酒的行情价，从 2750 元到 3170 元花了两个月，从 3170 元回到 2750 元，只用了 5 天。

" 茅台酒的价格已经失控了！再不整治要出大问题。" 早在 8 月 20 日一早，听说国家市场监督管理总局价监竞争局正召集主要的几家白酒企业节前开会时，有茅台酒经销商向 21 世纪经济报道记者打来电话打探消息，是不是茅台酒对市场和经销商要开始大整顿？

投放力度有望加大

从 " 双节 " 开始，白酒销售进入旺季。从第二季度控量稳价后，近年来随着节前黄牛炒作和市场供需关系一直紧张，茅台厂家都采取了节前加大投放量和拓展多个社会渠道卖酒的方式来平抑价格。

今年 7、8 月以来，53 度飞天茅台酒市场价创出新高。从河南茅粉俱乐部公布的市场行情参考来看，茅台酒价格持续上涨，从散瓶 2890 上涨至 3150 元，整箱价格从 7 月 19 日的 3650 元 / 瓶攀升至 3850 元 / 瓶。

到目前为止，今年 " 双节 "，茅台厂家加大茅台酒投放的准确数量尚不得知，但在进一步被炒高的茅台酒价面前，投放力度不会小于去年同期。

去年 9 月 22 日，中纪委网站首页显要位置刊登《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》的记者署名文章后次日，物美超市打响国庆期间放量飞天茅台的第一枪。从 9 月 23 日至 9 月 27 日，一批 7500 瓶 1499 元的茅台酒按参与资格购买。9 月 25 日 -28 日，又有 4 家茅台直销渠道商宣布投放合计 9 万瓶 1499 元 / 瓶的飞天茅台，分别是河南大张（2 万瓶）、厦门夏商（2 万瓶）、麦德龙（3 万瓶）和新华都（2 万瓶）。

从公开的信息来看，天猫超市（3 万瓶）、物美（8.5 万瓶）、贵州华联（2 万瓶）、华润万家（3 万瓶）、河南酒便利（3 万瓶）、酒仙网（3 万瓶）等加起来，至少超过 10 家茅台直销渠道商在中秋国庆期间投放 30 多万瓶平价飞天茅台酒。去年 " 双节 " 期间，茅台集团已和 67 家直销渠道合作，初步完成渠道布局。

据茅粉事务所微信公众号消息，今年 " 双节 "，贵州省内渠道或将放量 2000 吨。按照厂家放量节奏安排，9 月 21 日前销售库存 80%，10 月 7 日前清空 100% 库存。但该投放数量尚未得到茅台厂家证实。

多渠道恢复购酒平抑价格

21 世纪经济报道记者还注意到，除线上苏宁、京东、天猫等持续开展预约抢购 1499 元的飞天茅台酒，线下商超如厦门夏商百货集团、物美超市也在常态化按月投放一定量的茅台酒，机场、高速、航空公司等渠道也恢复或开展了新的平价茅台酒购酒方式。

贵高速最汇购商城在 8 月 18 日发布公告，从 8 月 19 日起暂停营业。但 8 月 26 日，21 世纪经济报道记者登录该小程序时，发现该商城线上运营已恢复正常。按照 1499 元加 700 积分，消费者可以注册登录后购买 53 度飞天茅台酒一瓶。

贵高速最汇购商城的购酒活动

按照该商城的购物规则，购买农特产品可奖售茅台酒。个人用户每消费 1 元积分商品可获得 1 个积分，确认收货后积分才能获取。1000 积分加 1699 元可以奖售一瓶生肖茅台酒。

多彩贵州航空的官微也重启了 " 乘多彩贵州航空，1499 购茅台 " 的活动。21 世纪经济报道记者通过实名认证后看到，从 8 月 26 日起，第 10 期预约乘机摇号购酒活动开启，2 瓶政策航线新增茅台 - 济南，济南 - 茅台航班；从 1 瓶调整至 2 瓶的政策航线为茅台 - 南昌、南昌 - 茅台，茅台至石家庄往返、茅台至太原往返和茅台至合肥往返航班。

多彩贵州航空重启购酒活动

多彩贵州航空要求，每名乘客每日购买茅台酒不得超过 2 瓶，每月（以自然日支付日期统计）累计购酒不超过 2 瓶。乘客必须通过多彩航空的官网、官微及开设了旗舰店的网络购票平台购票才能参与摇号。

遵义茅台机场的服务平台推出了航班售酒预约活动。今年 6 月，该机场分别推出了厦门航空和昆明航空航线直达茅台的进港旅客购酒活动。和多彩贵州航空需要摇号购酒不同，这两条航线的 g 舱旅客或通过昆明航空官网购买 " 茅台专享 " 产品的旅客直达茅台后，凭乘机当日登机牌和本人身份证就可购买 53 度 500 毫升贵州茅台酒 2 瓶。

无论是线上还是线下预约购酒，值得注意的是，随着越来越多的社会渠道进入茅台酒销售体系，对黄牛的打击和消费者的实名认证也越来越严。

21 世纪经济报道记者从厦门夏商百货集团公布的月度茅台酒摇号中签名单看到，按照每月 1 万名中签者每人一瓶的额度，资料不全的中签会员居然占半数左右。8 月 26 日，厦商百货集团旗下的厦门夏商酒业有限公司工作人员在电话里对 21 世纪经济报道记者说，很多会员都只留了手机和会员卡号，商家要求他们补充身份证号和地址，否则无法预约购买茅台酒。

同样，无论在贵州茅台酒销售公司官微还是上述航空公司购酒，包括身份证在内的实名认证都被采集，以防止黄牛倒货。

至于厂家安排督查到店里巡视，这是往年旺季就有的常规动作，今年依然会有大检查。

" 看起来市场价高了经销商可以赚更多的钱，但现在是资本在高价收酒，而不是真正的消费者买来喝。这是很危险的，茅台酒的价格跌一跌会更健康！" 有茅台酒经销商对 21 世纪经济报道记者说，希望厂家加大放量的同时更要对不良商家进行整顿清理。

21 世纪经济报道记者：文静，文章来源微信公众号：21金融圈pro，版权归原作者所有，如有侵权请联系本人删除。