苹果首次参加促销活动，黄金空参加数据狂欢

大家好，我是雪莉，站在高处纵观全局，才能品尽世间百态。

前两天刚跟大家写过618本次的火爆程度，今天就有新消息出现了：苹果首次以官方形式参与促销活动。怎么说呢？连苹果这么大的公司都坐不住了，面对第一季度惨淡的销售数据压力，不得不向促销活动低头。

据统计，5月25日预售当天，iphone系列销量同比增长170%，iPad系列同比增长300%，其中来自三线-六线城市的成交量超过60%，来自消费者和苹果公司双向的真香定律。

这个数据说明了几个问题，第一肯定是苹果的吸引力还是在的，至于消费者为什么以前不愿意为此买单，就是因为同配置下，买华为更便宜，觉得买苹果不划算。第二就是在三线以下城市的苹果市场还是没有铺开，主要还是因为实用性没有那么强，价格偏高。第三，从这次iPad的销量看，是有很多人之前一直在想买和不舍得买之间徘徊，一个降价直接让消费者下决心入手（比如我，非常心动）。第四，要吹一下天猫，相信苹果也有总结过往届618的销售数据，如果不是十分心动苹果也不会屈服。

还有一个更重要的，就是苹果进入第二季度之后想冲业绩了，第一季度生意惨淡，再持续下去连新能源汽车的研发资金都不够了（开玩笑的），一味地架高自己，硬着头皮靠一批果粉一代又一代的更新肯定不是长久之计，偶尔降一次价无伤大雅，少赚点，铺开市场，吸引一批新的果粉，为以后的商品铺路。

其实从苹果后来发布的这几款产品就能够看出来，他们是想要走亲民化路线的，但是研发成本和制造成本摆在那里，价格低就意味着用料省，消费者既然选择花4000块买手机，为什么要买一个品牌中低端的商品呢？这也就标注着苹果走平民化路线的思路有问题。

这和乔布斯给苹果的定位相悖，因为苹果其实也不是靠市场份额取胜的，从你记忆中的第一款iphone价格开始，它就比市场上同期的手机价格贵得多，但是大家依然趋之若鹜去排队购买的原因，不仅仅因为它当时拿在手里能够提升格调，更是因为它的质感和操作系统的流畅、人性化、便于使用而凸显出了它的价值。

我记得乔布斯对于操系统的定位是：无论这个人有没有用过手机，他拿到iphone就会使用。对于APP图标的定位是：要设计到我看到这个图标就有舔一口的冲动。乔布斯的追求完美，让苹果在所有手机厂中鹤立鸡群。

不像当时其他手机一样的花里胡哨，只有两种颜色：黑、白。不镶钻，没有24位跑马灯，从包装到产品，到操作界面，简单、简洁，包括苹果的新品发布会和专卖店，都透露着一股科技感，科技值钱吗？还挺值钱的，所以从一开始，他们的用户群体定位就不是亲民。

再看国产手机，是怎么做到后来居上的？难道也是打价格差？不是，你看小米和华为从刚开始的“百元智能机”到后来的高端机，价格也是越来越贵，但是愿意买的人也没有犹豫过。只是他们价格铺的更开，占了更多的市场份额，营销的方式从根本上就不同。

所以这次苹果参加618的活动，我觉得是下了点本的。因为大家要明白消费者的心理，如果你从来不促销，那么消费者在想购买产品的时候，特别是急需的时候，是不会等待的，但如果这次618的活动预示的是苹果未来打折的开始，那么消费者可能就不会再愿意正价购买产品了。

在这里也提醒一下有做实体行业的投资者，一定要明确自己商铺的定位，高冷就高冷到底，做商品促销也是一样，经常打折有损品牌形象，偶尔的亲民一些的确能够让销售额发生量变，但是经常这样搞，就别总是奇怪自己店里平时没生意了。真想刺激消费也可以学学LV，涨价反而更能让犹豫不决的消费者赶紧买入，因为今天不买，明天涨价就亏了，但你的品牌要足够强大，像LV之所以敢涨价，就是因为它贬值速度很慢，具有一定的收藏价值，所以大家学的话需要变通一下，否则就会上演一出搬起石头砸自己的脚。

就像我总是说如果想要跟我的交易思路做交易的投资者一定要有足够的仓位也是一样，不是说我有多高冷，也不是说我有多大的架子有多厉害，而是思路本身就放在这里，如果仓位太小是真的不适合这样的操作（不是嘲讽，真的是为你们好）。

来看我们今天的思路，其实我们交易的也就是这段行情，属于1765以来的高点回落，要真细数高点与低点的下跌距离，也就是将近70美金的调整，放在一个完整的调整行情里来说，这样的空间符合下行周期的，但我说过了，由于金价前期的下跌都是慢速运行，尾部破位1700点以后才属于加速周期，我自然不会选择在这里逢低看涨，这本来就与我一直跟踪的交易方向发生冲突了，况且前期ABCD的下跌B点，目前金价还是在这个水平位盘整的，没有实质性的突破，而以这里再去看跌，也就意味着要抛掉之前的下跌结构，去看能否形成新的下跌结构了，对于这个尝试虽然说大胆，但并不是不能进行。

到底能看到哪里，我认为在月底这个时期肯定有很多投资朋友纠结，对于我来说，继续看今天破位1700点是合适的，昨天持续上涨，今天由于周期原因金价白盘上震，但迟迟不破高点，短周期的K线表现也并不良好，资金纠结程度较大，所以我判断白盘的震荡上行很大部分是诱多行为，即使它是在走昨天的涨势延续，但你有没有想想，整个回升过程还是处于在前期1735以来的下跌里边的，参与位置很明朗，就是现在的价格，差不多1726附近，而回撤放置36即可，不要去纠结为什么这么大的回撤率，在我看来10美金一点也不大，毕竟你和我今天看跌是要看到1680附近的，这点切记。