中国的外汇市场正处于快速发展的阶段，外汇交易客户数量也有着显著的增长，同时市场上也存在着外汇经纪商水平良莠不齐的现象。在机遇和挑战共存的前提下，很多的外汇代理商（IB）通常在业务做的很好的时候，会向经纪商转型，由于他们缺乏经验，通常从白标开始。今天小编就跟大家聊聊有关白标的那些事儿。

【什么是白标和主标】

首先我们来了解下什么是主标和白标。

什么是主标？

要了解白标，我们首先要先说一下什么是主标，以MT4为例，你可以直接向迈达克公司购买MT4主标方案，也就是MT4的软件。主标方案，对交易商来说，前期需要比较高的成本，但是对于做长期的交易或者已经拥有庞大的客户群来说，主标拥有最高的权限和个性化的平台功能。

什么是白标？

那么，什么是白标呢？根据百度百科的定义，白标是指一家交易商向另一家希望成为交易商的公司提供IT服务，使其拥有自己的LOGO标识并以自有商标面向客户报价，成为交易商。通俗来说，白标就是将白标采购方的标志和LOGO贴到空白的标签上。这个概念和制造业的OEM有点相似，白标提供方（大多是科技技术公司或者较大型的外汇经纪商）向采购方提供IT、交易清算等服务，使其无需单独购买服务器和交易平台，省去了大部分的初始成本，快速的以自有品牌面向市场。

以MT4和MT5为例，很多交易商或者科技公司会向metaquotes公司购买MT4/MT5软件，之后会装在自己的服务器上。提供白标服务的科技公司或者交易商，则会把这个服务器分出一部分来，给到白标伙伴，同时白标的公司可以有自己公司的组织名称、LOGO标识，以及在线交易平台中的其他设置。

外汇白汇业务比较常见的有三种。一种是白标提供方为白标经营者提供海外公司注册、金融网站建设、平台搭建、报价系统和清算通道的接入、服务器维修等等；还有一种是外汇平台商向白标经营者提供白标服务，其中报价和清算由外汇平台商提供，即接入的是二次报价且由外汇平台商清算，没有真正地对接到国际外汇市场，白标经营者大多数只负责市场客户的开发。而第三种目前国内比较流行技术白标。他们完全不依附任何外汇经纪商，透过白标搭建商，将平台系统、流动性提供商、桥接公司以及牌照等一系列关键组成部分搭建好，形成完整的交易平台，并创建自己的品牌与网站，组建自己的业务拓展团队等等。

【白标和主标的优缺点对比】

相对于主标，很多交易商愿意使用白标，是因为使用白标的费用相对主标要低；同时，使用白标的话，由于不需要自己去架构服务器，所以在后期的维护方面，也是由提供白标服务的公司来解决。

但是，使用白标的缺点主要在于，一旦你的服务器或者其他的技术方面出现了问题，需要同你的白标提供商沟通才能够解决问题；而且，白标平台的个性化程度相对主标而言也比较低，需要同白标提供商进行沟通。

【白标的盈利模式】

白标经营者的盈利方式和拥有自己平台的交易商是一样的，主要有三种。

1.点差

运营白标经济业务其实和运营常规外汇经纪业务基本是一致的。可以有自己的金融服务网站、全功能交易平台，可以设置交易点差和佣金，还可以处理客户开户、出金入金等。白标公司经过白标供应方的同意后，可以在流动性给的点差的基础上设置点差来盈利。

2.佣金

白标经营者可以通过收取交易佣金来获利。白标的收入和客户的交易量呈正比，一般是一手收取几美元的佣金。客户的交易量越高，白标可以获得的收入越高。

3.白标经营者与客户进行对手操作

白标经营者可以成为客户的对手方，与客户持相反的方向进行交易。客户盈利，则白标经营者亏损；客户亏损，则白标经营者盈利。根据二八定律，白标经营者获利的概率还是大于亏损的概率的。

【运营白标公司的费用】

运营白标公司除了需要白标服务费用外，还需要支付运营公司的成本、平台管理费用等等。运营一家白标公司和从事其他事业没有什么区别，各项成本都需要考虑在内。作为白标公司，需要员工去处理客户培训和营销、会计、管理和IT工作。此外，还需要实体办公室用来接待客户、或者培训客户，那么还要计算办公室租用费、安全费用等等。

【白标方案的适合对象】

目前来说，白标方案的主要有三种：

1.大型IB，很多IB在业务发展到一定阶段之后，由于手上有很多的客户资源会选择发展自身的品牌业务，主要就是白标方案来决定。

2.资管，一些资管公司会选择以白标的方式，自己去寻求流动性，来进行交易。

3.内盘，内盘由于国内政策的原因，现在很多的公司在转型外盘市场，最常见的方式就是以白标的方式来解决的。

白标公司到底能不能和客户做对手单